ROAD-SHOW CRAMER

Évènement :
Road-Show national
Format :
Rencontres du réseau sur le terrain pendant 1 mois
Lieu :
4 villes françaises sélectionnées
crowd
40 pers. / date
place
4 villes
timer
1 mois

L’enjeu : Renforcer l’implantation d’un nouveau réseau de distributeurs

REALISATION-CRAMER-2-blocText500x600

  • Acteur majeur sur le marché du "sans-fil" dans le domaine du jardinage aux USA, Globe Group est aujourd’hui leader dans la fabrication d’outils équipés de batteries lithium. Quelques années après sa création, le groupe lance Greenworks, une marque ingénieuse de produits sur batterie.

    CRAMER©, marque allemande acquise par le groupe, souhaitait s’orienter en France sur le marché du robot de jardin et de la batterie. 

    L’objectif de la marque était double : Présenter aux revendeurs l’ensemble des produits de la marque "100% batterie" mais aussi développer un véritable relationnel avec le nouveau réseau commercial. 

    Un évènement organisé dans l’univers concurrentiel du jardin nécessite d’élaborer une approche différenciée pour mettre en avant les atouts produits et répondre aux attentes commerciales. L’objectif du groupe était de créer des moments privilégiés et uniques pour faire découvrir les produits.

    Faire essayer tous les produits de la gamme batterie était également un objectif : la découverte d’un outil de jardinage passe obligatoirement par sa prise en main. 

    L’adhésion du réseau ne pouvait-être effectué sans cette phase d’essais pratiques. Le constructeur voulait que ses produits puissent démontrer leur performance à l’utilisation : un vrai gage d’authenticité et de robustesse défendue historiquement par la marque initialement « made in Germany ». 


« Une équipe opérationnelle et volontaire. »

Merci à JC D. pour sa confiance renouvelée.

Les Solutions : L’organisation d’un "Road-show dynamique"

Une opération "reflet de la marque"...

Le studio Absolute Event à validé l' alternative événementielle exprimée par la direction de CRAMER© : une solution itinérante qui à été retenue car elle répondait au mieux aux objectifs : l’organisation d’un road-show « dynamique » pour faire découvrir et valider aux revendeurs, la qualité et fiabilité des produits électriques de la marque.

Le nom « d’OPEN AIR DAYS » à été donné au road-show pour créer un lien direct avec les produits batteries non-émetteurs de CO2 et valoriser l'engagement écologique

La solution d’un road-show s’est également imposée pour garantir la proximité et l’uniformité de la présentation du constructeur. Une équipe dédiée et un matériel identique ont été choisi pour piloter uniformément la totalité de l’opération.

Favoriser la qualité des échanges...

Le choix de se déplacer vers le réseau (et non l’inverse) fût motivé par le souhait d’organiser des évènements à « taille humaine » pour favoriser la qualité des échanges.

REALISATION-CRAMER-1-blocText500x600

Affirmer les valeurs fortes de la marque...

Dans un premier temps, Absolute Event à défini un « cadre de valeurs » que devait respecter la construction du programme. Trois critères spécifiques ont été définis pour articuler le projet : Qualité - Accueil - Espace. 

// La qualité : c’est un critère essentiel que l’on devait retrouver dans la présentation des produits, la restauration et l’organisation de l’espace. Le choix d’une scénographie d’installation était définie sur chaque lieu d’évènement. 

// L’accueil : compte tenu de l’objectif relationnel recherché, l’accueil devait prendre une dimension particulièrement importante pendant toutes les phases de contact avec les clients. De l’invitation à la réception et pendant tout l’évènement, le service du client devait ressortir de l’organisation.

// L’espace : les 4 lieux sélectionnés étaient tous arborés avec de grands espace verts exploitables en démonstration. Souvent situés dans des châteaux classés ou magnifiques domaines, l’image de prestige des lieux était en harmonie avec le positionnement recherché. 

Faciliter la gestion et la diffusion de l'information...

Pour gérer les inscriptions et apporter des informations diverses aux invités (accès, programme, etc…) Absolute Event à crée une plateforme digitale dédiée permettant à chacun de se connecter librement et obtenir des informations avant l’évènement. Un accès administrateur permettait également à la société CRAMER© de suivre la gestion des journées (inscriptions, relances, photos, vidéos).

ORGANISONS ENSEMBLE  VOTRE ROAD-SHOW !