Après une année d’absence, misez sur le storytelling pour faire venir vos prospects sur votre stand !
Malgré l’arrivée prochaine du printemps, il reste dans l’air comme une torpeur résiduelle, celle de l’hiver mais aussi celle des confinements et autres couvre-feux successifs. Pour les entreprises, c’est d’ailleurs le report des salons au deuxième semestre. Il s’agit de s’adapter dans les meilleures conditions mais aussi de mettre en place un bon storytelling pour que votre stand existe dans les esprits avant d’exister dans le salon !
Le storytelling ou la fabrique du désir
Oui, avant la fête, c’est déjà la fête (surtout quand les fêtes ont disparu depuis des mois). Avant le Salon, c’est déjà le Salon. Il s’agit donc de préparer votre stand d’entreprise en anticipant tout ce qu’il sera, en le donnant presque à voir, à goûter, à toucher, à sentir. Notre cerveau a ceci d’extraordinaire qu’il perçoit comme vrai ce que nous sommes capables d’imaginer. Il s’agit donc de donner à vos invités la sensation qu’ils sont déjà dans votre stand. Comment fait-on ? On leur raconte l’histoire de ce salon, en mots et en images. Mais au fait, le storytelling, qu’est-ce que c’est ? C’est tout simplement l’art de raconter une histoire. Allez, on vous livre deux ou trois astuces...
Comment fait-on du storytelling ?
Une histoire est constituée :
- d’un monde (un environnement, une époque, un lieu)
- de personnages (un héros qui doit cheminer et se transformer)
- d’une structure (3 actes)
- d’un thème (celui que vous choisissez pour votre stand en fonction de votre message clé)
Ensuite, on fait monter l’ambiance, comme on dit. Il y a le fameux « il était une fois » qui permet de poser le contexte et ses codes associés (c’est l’acte 1). Là, il se passe quelque chose (peut-être le lancement d’un nouveau produit ?) et suite à cet événement il y a plusieurs conséquences pour votre client et même pour le monde (peut-être) ! (c’est l’acte 2). Au final, ces aventures aboutissent à une forme de résolution (la vie de votre client est bien meilleure). La morale de l’histoire… c’est l’heure du bilan (c’est l’acte 3).
Marketing événementiel : diffusez votre storytelling sur les bons canaux
Vous pouvez utiliser une solution numérique dynamique personnalisée centraliser et de dynamiser vos contenus pour donner la sensation d’un événement permanent. Le client sera immergé dans votre marque bien avant d’avoir mis les pieds sur le Salon. Vous pouvez ainsi raconter votre histoire grâce à de nombreux outils ludiques qui l’accompagneront : des jeux, des teasing, des énigmes à résoudre. Une fois que vous êtes lancé sur cette plateforme numérique nouvelle génération, vous n’avez plus à vous en soucier. Absolute Event la dynamise pour vous, crée les contenus, les met en scène, au bon endroit, au bon moment. Ainsi, votre stand sera annoncé, préparé.
Un climat parmi d'autres : le rendez-vous !
Une fois que votre prospect est entré dans votre royaume, qu’il a commencé à interagir avec vous (il a lu, transmis, joué, répondu, aimé), c’est le moment de l’impliquer un peu plus dans l’aventure. Vous pouvez alors prendre rendez-vous avec lui, évoquer les aspects plus techniques du produit ou du service que vous proposez, préparer la vente, pourquoi pas le rencontre en visioconférence sur cette fameuse plateforme dédiée à vos produits ? Le rendez-vous sur votre stand physique apparaît donc comme l’aboutissement d’un processus voire d’une relation mise en place sur plusieurs semaines grâce à un peu d’imagination, beaucoup de créativité et un brin de pragmatisme.
Et si vraiment, raconter des histoires, ça n’est pas votre truc, faites appel à des professionnels de la narration ! Nous vous passons la main au moment de prendre rendez-vous avec votre prospect. Et si vous cherchez à mettre en valeur votre stand dans la ligne de votre storytelling, laissez-vous guider par des professionnels primés !
By Absolute Event, Studio de création événementielle.