Trouvez le bon angle grâce au détour créatif
Traditionnellement, le marketing d’influence consiste à engager des influenceurs, opérant la plupart du temps sur les réseaux sociaux, pour communiquer sur une marque ou pour intervenir lors d’un événement d‘entreprise. Mais avant de penser « influenceurs », il faut avoir une stratégie, car un influenceur n’est pas, à lui seul, un catalyseur de sens et d’émotions. En réalité le meilleur vecteur d’influence reste l’entreprise elle-même, encore faut-il avoir l’art et la technique ! Quelques astuces de pros.
Il s’agit en priorité de savoir sur quoi va porter votre convention, quel sera son « fil-rouge », son objectif. Avant de rassembler ses équipes, il est important de travailler la façon de passer les messages. Dans un premier temps, évacuons le mot marketing, concentrons-nous sur l’influence et adoptons le détour créatif. Qu’est-ce que c’est ?
Quelle influence pouvez-vous exercer sur vos équipes lors de cette convention ?
Le détour créatif est la méthode qui consiste à traiter les problématiques de biais, à imaginer un axe différent, surprenant, pour traiter d’un sujet et lui donner une nouvelle dynamique. Imaginons ensemble quelques scénarios en guise d’exemples de marketing d’influence.
Scénario 1 :
Votre objectif est de valoriser la capacité de vos collaborateurs à improviser, s’adapter en toute circonstance ? Qui a une expertise dans ce domaine ? Pourquoi ne pas inviter un Grand chef de cuisine étoilé ? Il est habitué à gérer, quasiment au quotidien, des situations tendues, des retards, des problèmes techniques, des client exigeants, des équipes entières censées produire en un temps record les plats exquis qui font chaque jour la réputation du restaurant. Quelles sont ses techniques pour assurer le succès en toute circonstance ?
Scénario 2 :
Autre cas de figure. Votre métier est essentiellement technique mais vous souhaitez valoriser le fait que la technicité ne doit pas supplanter l’ingéniosité de vos équipes. Pensez à Apollo 13 ! Invitez un astronaute à votre convention ! Il pourra témoigner de son expérience à gérer des pannes grâce à sa capacité à dépasser la logique de l’environnement technique existant. Quel niveau de confiance en soi, d’expertise, d’audace faut-il pour oser, parfois, dépasser les évidences et réinventer les protocoles ?
Scénario 3 :
Un dernier exemple. Vous souhaitez aider vos équipes à cultiver leur intuition afin qu’elles gagnent en assurance et en créativité ? Quoi de mieux que d’écouter un champion de sport automobile raconter comment il sent venir les défaillances techniques, comment il interprète les comportements des autres pilotes, comment il navigue sur les circuits à la plus grande vitesse ?
L’influence : un art et une technique !
Une fois la thématique identifiée et le détour créatif trouvé, il s’agit de mettre en scène la convention d’entreprise. D’abord, il faut choisir le format : présentiel, digital, phygital ? Quelle durée, quel volume, quels relais digitaux ? Son contenu sera-t-il décliné sur la durée ? Faut-il mettre en place une plateforme diffusant la communication avant, pendant et après l’événement ? Faut-il créer des vidéos, des jeux ?
Il s’agit ensuite de concevoir la scénographie adaptée pour renforcer le message à transmettre. N’oublions pas que l’événement commence avant l’événement : le thème doit être décliné en amont. Il convient donc d’en rythmer le teasing afin de plonger les participants dans l’esprit de l’événement avant même qu’il ait lieu.
Quant à l’intégration de votre influenceur dans le modèle, il faut déterminer le type et le degré d’interactions qu’il aura avec les participants. Comment rythmer la rencontre, susciter l’intérêt puis le maintenir pour créer une proximité émotionnelle avec lui ? Et dans le cas d’un événement digital, comment s’assurer de la présence des participants derrière leurs écrans ? Comment les relancer ? Les stimuler ? Chaque étape doit porter sa charge d’émotion dans un crescendo maîtrisé jusqu’au climax. C’est là toute l’orchestration de l’événement.
Et le marketing dans tout ça ? On ne l’a pas oublié. Le marketing n’est-il pas l’essence même des techniques d’influence ? Ainsi, quand le message est bien pensé et bien diffusé lors d’une convention, l’entreprise pratique une forme active du marketing d’influence à son profit. Le tout est de ne pas oublier que ce marketing s’adresse à ses propres forces. C’est la raison pour laquelle, avant de parler d’influence ou de marketing, il faut parler de sens des messages et de contenus. Et si on en parlait ?
By Absolute Event, Studio de création événementielle.